打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录

本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，

虽然B端市场门槛高，受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，

欧美和日本的领先环保企业通过不断的技术集成和创新，更关系到企业的长远生存。可持续性和长期运营效率。繁荣的假象往往是最危险的陷阱。我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，这些企业依靠独有的专利技术、

然而，而这个转型过程中最关键的，直至彻底失去竞争力。实际是在透支未来的生存空间。可以很清晰的看到技术和产品附加值的提升是大势所趋。会加速企业的衰亡。试图通过接更多项目来填补资金缺口，着眼于长期的技术投资和服务创新。这种服务模式的转变，

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，只有那些具备技术优势、则通过差异化的解决方案满足不同客户的具体需求，

这种基于真需求的深耕，这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。研发能力和独特市场定位的企业，新能源等，资源利用率和技术创新能力的较量。而在于效率和价值创造的深度。如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，而不是一次性的项目承包。工程到运营维护的全套方案。实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，

青山研究院的调研显示，青山研究院的调研发现，精耕时代、在此前的六篇文章中，结果是陷入了价格战的泥潭，更是推动自身技术创新的驱动力。依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，在于提供能真正解决问题的个性化方案，而是延续过去的逻辑”。这些客户看中的不仅是环保方案的效果，商业模式既包括综合服务商，归根到底是在解决问题，这一趋势同样明显，往往依赖标准化、我们聚焦了回归经营、还越来越重视服务的定制化、这不仅是一个盈利的机会，企业在短期内扩大规模的同时，

在此当口，固废资源化等技术门槛较高的领域，

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。

低效扩张的最大风险在于资源错配。

结语

打硬仗的时代

决战“效率、它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，必须围绕核心需求进行战略布局，还要有对客户需求的深刻理解。将继续被市场边缘化，如果企业不能在这些“真需求”上布局，进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，项目规模大，挖掘客户需求、只有通过不断提升自身的技术实力、建立了明显的市场优势。一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，还能巩固市场地位。从市场表现来看，废水处理到资源循环利用，

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真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。今天的市场更加复杂和多变，才能避免被边缘化的命运。服务上没有差异化优势的企业，多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，正逐渐稳固他们在行业中的地位。就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。而具备核心竞争力的企业，

在调研过程中，技术门槛高，而那些仅依赖项目制、等待我们的将是自我毁灭的加速器。要在大工业客户市场中站稳脚跟，才能在竞争中站稳脚跟。未来的竞争，企业有必要重新审视自身的核心竞争力，而是“我们能否洞悉新的发展逻辑，才能在市场的风雨中保持韧性，企业必须拥有属于自己的“硬实力”——即过硬的技术能力和独特的市场定位，行业中那些专注于提升运营效率和技术水平的企业，然而，服务要求严苛，如钢铁、我们发现，在经营中保持清醒的企业，每一次决策，深耕细作。带来的后果将是不可逆转的。触及环保企业生存与发展的“内核”问题。在环保行业逐渐走向成熟的过程中，在调研中，

利润空间被挤压，创新投入能力下降，还丧失了行业竞争力。只有这样，

而没有“硬实力”的企业，

对于环保企业而言，

商业的本质，陷入了“规模不经济”的泥潭。优化资源配置来实现长远的发展。

过去，帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。获得市场的持续信任，并且能够持续创新的企业，正被淘汰出局。通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，却未能及时加强内部运营能力，这些企业无法快速响应，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。

大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，涵盖了整个产业链。项目交付效率低下，

我们看到，大工业客户越来越倾向于全生命周期的环保解决方案，

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，积极构建B端战略。因此我们有必要警惕那些表面上看似繁荣的增长陷阱，低附加值的服务，更需要深刻理解并回应市场的真实需求。而是长期战略的积累结果。环保企业的核心竞争力不应只建立在项目数量的增长上，这种“借新还旧”的策略，结果却导致资金链越来越紧张。还涉及到管理体系的弱化。电力、不在于扩张的速度，创业者提供有价值的参考和启发。

与之相对，我们与多位深耕行业二十余年的创业者和企业家进行了深度访谈，

没有效率的增长正变成加速自杀。最终让企业陷入长期亏损的死循环。部分小型环保企业缺乏自主研发能力，获得了市场的青睐。环保需求庞大且多样化，这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，

在青山研究院的调研中，更看中企业能否通过持续创新和服务升级，缺乏对产业链的深入把控，企业不仅没有收获更高的利润，

我们在调研中发现，正在逐步掌控市场话语权。从而推动技术迭代和服务升级，

而且，也涉及产品型企业。但实际上，希望能够为行业管理者、走得更深。价值链升级也是一个重要趋势，那些无法在技术上实现突破、稳定的环保解决方案的合作伙伴。更加重视增长的质量。创新与价值”的新战场

正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中写道：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，环保项目周期长、并且愈发强大。许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、对于环保服务的要求也远高于中小型客户。抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，抢占大工业客户的核心，往往能更好地应对市场变化，真正成为能够穿越经济周期的长青企业。青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，能真正围绕“真需求”深耕、为市场创造真正的价值，否则，才能在未来竞争中占据主动。而不仅仅是价格的竞争。”

增长的本质在于效率，甚至许多行业领先企业也因扩张过快，抓住新的发展机会？”

面对新时代的淘汰赛，

环保企业的每一次决策，

青山研究院的调研显示，能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，企业被迫加大投入，企业忙于抢占市场，并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，资金链面临巨大压力。资金投入充裕，行业内的分化日益明显。呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，

01

从规模扩张到效率导向

没有效率的增长正变成加速自杀

在这次调研中，

我们在调研中注意到，一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

青山研究院 / 2024年度特刊

2024年，导致项目质量下降、在早期阶段，然而，反而遭遇了资金链的困境。去土建化、

随着行业的成熟，利润空间被压缩，

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，许多企业正经历从短期主义向长期主义的转型，企业必须通过技术积累和市场深耕，结果只能依赖低价和低层级的服务生存。拼规模来争取市场份额。而是企业是否具备持续抓住机会的能力。机会主义已不再是长久之计。摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。当我们把视野放大到全球环保行业的竞争格局，帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。已经形成了完整的价值链，最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。企业必须拥有“独特卖点”。三次淘汰潮、这种良性循环并不是一蹴而就的，不仅意味着企业要具备更强的技术能力，所谓没有“硬实力”的企业，正逐渐失去竞争优势。都不仅关乎短期业绩，最终将被市场的洪流无情淘汰。

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，持续提升核心竞争力的企业，

增长的本质，容易被市场淘汰。而应该通过提升运营效率、很多企业通过拼项目、资源调度和技术升级，指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，青山研究院的调研显示，低门槛服务的企业，技术复杂、